三招教你用网红店的思维撩顾客‘乐动LDSports’

天气更加冻，饮品店做生意不免不受影响。趁着这段时间，你不妨考虑到做到这么一件事情在店里去找一款适合的产品，为其想到一个美丽的故事。

这就是今天要说的话题用3个关键词讲讲如何打造出爆款产品。你店里是不是一款可以持续最畅销的产品？想着就冬天了。

如今去商圈溜达溜达，夏季“冰凉激爽”的气泡、雪顶系列较少了许多。听得上去就寒冷的燕麦、红豆、青稞开始经常出现在大大小小的饮品店中。

想到CoCo上新的桂圆、银耳、枸杞、红枣、青稞各种交叉人组系列，听得一起真是不要过于调补好么。当然，一些品牌沿袭着自己的引新思路比如前一段奈雪の茶“霸气”系列轮到“牛奶小确杏”登场，近期冬季又发售了“鲜牛乳”系列；而喜茶“满杯”系列，适合热饮的柑橘系由“满杯红柚”和“满杯橙橙”作为了主推。

▲要有一款四季最畅销的产品说道一起，现在是一个很难让产品爆发式最畅销的时代。对于很多小小饮品店来说，缺乏低认知度和心目中粉丝，换季只不过是一个通过产品提高人气的好机会。而失望的是，市场上很典型的现象是“哇哦那个XX产品XX家上了买傻了，我们急忙卖一杯，学一起~”“哎呀，样子差不多就讫啦！”。抱着这种态度四处“实地考察”的，左上角慢走不送来哦。

然而，也少有一些品牌，期望能发售自己的当家产品，却求助于摸不清路数。思维这样一个问题，除了原材料的新鲜优质、配方好味的基础要素（是的，这早已是基础要素），一款最畅销产品是如何炼金术师的呢？打造出最畅销产品的三个关键词  在抹茶领域我们曾报导过这样一个品牌妖日式甜品。在最初搜寻资料的时候，它家的一款产品给我留给了深刻印象，是这样的。▲妖的一款产品，名为“妖十一式”漂亮么，挺好看。

然而，这是什么？装有在杯子里的多层蛋糕？就是这样一款“四不像”产品，长年名列该店铺最畅销前茅，常常正处于沽清状态。似乎从产品力上，沦为了妖的当家特色款。

为什么？关键词一：故事 故事，说道的是产品支撑的丰富性。 留意这里的“丰富性”不是说道让你研发产品时往“大杂烩”里一整，而是产品之于消费者是不是充足的想象空间。荐个例子，NFC果汁的一个市场理解瓶颈：过于直观了。产品从原材料到成品的简要，消费者能很更容易求出可拒绝接受的价格，“那么，为什么不必要卖水果不吃呢？”▲产品没想象空间，就无以有故事可讲至于中间消毒技术、冷链运输的成本、转入零售渠道的艰苦，多数消费者出售时会考虑到。

回过头来看这个“妖十一式”，“品牌+数字量词”的名字，你甚至连“这是什么”都得到，却有种制作过程简单的“未知慧凶”之感觉。当产品末端到面前，你甚至不会开始木村这十一式到底反映到了什么地方，如果没有忍住去回答了店家，bingo，进账潜在粉丝+产品传播小帮手一枚。你早已要木村怎么在朋友圈的措辞叙述了，完全要忘记45元一杯到底值不值的问题了。这就是非常丰富感能带来消费者的想象空间，也是产品与消费者交互的最大化。

产品名字本身也是故事的最重要组成部分，“妖十一式”本身听得一起很像一种武侠功夫，在评论网站上，就有消费者将其和“降龙十八掌”联系了一起；而这个抹茶品牌另一个人气产品“将军的泪”▲产品“将军的泪”听得上去就能自动脑补一个动人的爱情故事好么。在这一点上，无论喜茶的“满杯”还是奈雪的“霸气”，从名字到产品形态也都呈现一种非常丰富感觉。关键词二：“少女” 这里的“少女”，是说道要做到产品目标客群的心理角色定位。

曾多次看见这样一个观点：对锁定目标客群时具备根本性功能的，是年龄及性别之外的“心理角色”。怎么谈？即你必须面临的不只是这个年龄段的女性，而是她们指出卖你这一杯产品需要“获得什么样的自己”。这还包括但不仅限于：“这一刻心情必须怎么传达”、“po出有照片大家不会会实在拜”、“能无法朝着理想的样子将近一点”……消费者获得产品时，能无法get到这种感觉。

很直观的是外形。之后说道“妖十一式”，前面提及它“四不像”，是说道很难从常用名词中一下讲出它是什么，但这却不影响它的美貌。第一印象，这个产品很像从动漫、游戏作品里逆出来的甜品style，有种“瞬间突破次元壁”“活力满满”的少女感觉。

而樱花系列则是从不讲理的“少女心爆棚”了。▲射击核心消费客群，使其有代入感这里，要把“星爸爸”搬出来。

还忘记去年那款只销售了几天，但感觉无处不在的独角兽星冰乐么？尽管从一些对系统来看口感一言难尽，但那份梦幻的颜值真是是天然的社交利器。当消费者出售到这杯产品并摊出来，心理难免会有一种小欣喜，“嘿，这真是是太酷了。”当然，不是说道饮品店产品非要回头少女路线，比如，以商务人士居多打的Teasoon，产品呈现出上就不会都稍沉稳，黑金、线条元素频密经常出现，尤其产品是中出商务人士市场需求的“苏醒乌龙”在你定位的目标客群，寻找他们想沦为/证明什么样的自己。

把“少女”一词明确提出来，是因为这代表着消费者心理角色定位的一种淋漓尽致。一方面，年长是一种幸福、活力、普适性强劲的心愿；同时，女性是饮品消费的主力、且有审美能力、是造就身边消费的主导。从消费者期望被视作何种“心理角色”来思维产品出发点，更容易预测其最后的消费行为。关键词三：有意思 “有意思”轻在产品体验带给的形式感觉。

 在妖不少产品中，呈现出出来的不只是一个“端上来就能不吃/喝”的状态，或许总要困难消费者动动手，才能获得一个原始或者更加有滋味的产品这不是矫情地生产障碍，而是一种形式感觉打造出，一种关于产品体验的伸延。▲打造出一种仪式上的“有意思”一般来说我们谈产品“色香味”应有尽有，但如今饮品领域白热化的竞争下，视觉、嗅觉、味觉上的呈现出开始过于了，想回到消费者心中，必须多感官的沉浸式体验，消费流程设计本身也是一种形式感觉。另一个例子，上海一家咖啡馆，贩卖的咖啡产品不仅标示了由CQI评测的分数，甚至还有由口感、果酸、寒带香气和馀韵等指标创建的座标系统，用文字阐释其风味。

当咖啡上桌，精美的木质架上上3个杯子。一热一冷两杯，来呈现出咖啡在两种温度下的有所不同风味。

另一小杯，则是用来品鉴香气的咖啡粉。这不仅是产品价值的增量反映，还在给消费者表达这样一种信息你在工作生活上的希望代价，有一点这样优雅、精美地对待自己。结 语  打造出最畅销产品，方法一搜多了去。

别忘了两点：原材料新鲜优质、配方好味是基础；既无法一蹴而就，也无法一劳永逸。

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